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  • 汾酒竹叶春:小酒亦能挑大梁
  • 2014-11-29 14:22:06
    来源: 中国经济网
  •     酒业新资源资讯29日:央视2015年黄金资源广告招标大会于11月18日在北京梅地亚中心召开,值得关注的是,在2014年低调了一年后,酒企今年再度活跃,众多酒企“瓜分”了多个节目冠名权及黄金时段资源。


        酒企为啥“满血复活”了?难道是伤疤没好就已经忘了疼?


        战略谋变,与客户共同发展


        “白酒的黄金十年是过去了,但中国酒业还是要生存发展。”山西杏花村竹叶青酒营销有限责任公司总经理黄帅旗如是说。


        汾酒集团签约了炙手可热的“晚间新闻报时组合广告”项目。从这里也可见酒企对央视这个平台仍旧青睐有加,与以往所不同的是,如今的白酒企业不再是土豪式的一掷千金,而是更为注重费效比。


        黄帅旗表示,目前白酒行业正进入价值回归和理性发展期,面对互联网的冲击和变革,以及越来越严峻的白酒消费环境,酒企必须要加快更新的步伐。


        “我们坚信,做品牌、做企业的价值就是服务用户,为用户创造价值,只有这样才能实现与消费者、经销商的共同发展。这也是今后我们用来衡量营销的一个主要的价值观。”


        为此,汾酒集团除了在央视广告投放上更加慎重之外,还对产品进行了大胆的改造,而竹叶春就是汾酒集团推出的一个战略性全新产品。



     

        据了解,竹叶春酒是一款养生小酒新品,规格为125ml,餐饮终端零售价在12元以上,从产品系列来看,竹叶春酒隶属于汾酒集团的竹叶青系列,秉承了竹叶青酒的优良品质,采用的是优质清香型白酒为基酒,多种中药材合理配伍而成,酒体色泽金黄微翠,产品功效以清调为主,兼具有补养功效。眼下,竹叶青正在集中精力去经营这款新品,借助竹叶春解决经销商渠道下沉,这将给很多代理商带来生存机会。同时,汾酒的这一举措,也将会加快保健酒行业的扩容式增长,增加经销商的选择空间。


        如今,汾酒集团以竹叶春杀入小酒市场,势必直面小规格保健酒市场,那么竹叶春又该如何应对?


        名酒基因,品类创新,性价比优异


        在黄帅旗看来,竹叶春有两大卖点,一是名酒基因,二是植物养生。“随着生活水平的提高,人们越来越关注养生和保健了。竹叶春、竹叶青的养生保健,符合未来流行和发展的趋势,是个有前景的行业。”


        据中国酿酒工业协会发布的数据显示,2001年,中国保健酒行业规模为8亿元,2008年突破100亿元,2012年发展到超过200亿元。业内分析,保健酒占据整个酒类的市场份额低于5%,消费需求稳中有增,需求量大,或将成为白酒业竞争的新热点和蓝海。


        “同时,竹叶春在小酒品类中有着鲜明的独特性和差异化。竹叶春小酒独辟了植物养生的新领域,是保健酒行业的重大创新。”黄帅旗说。


        一方面,现在行业中的青春时尚类小酒多达200多款,同质化严重,更多的是在卖萌、比噱头、秀下限,只是在一定程度上满足了年轻人对新鲜事物的快速反应而已,概念为王,产品无特色。而竹叶春酒则不仅是一款时尚年轻百搭小酒,除了可以加冰加雪碧,还可以勾兑各种鸡尾酒,同时也是养生保健名酒。同时在品质风格上继承了竹叶青的特点,价格惠民,性价比优异。


        另一方面,目前市场上多数保健酒都是在对动物器官浸泡的基础上制作而成。而竹叶青及竹叶春酒所用配料全部为植物性材料,其产品特质就是淡绿、清香,这在中国保健酒中独树一帜,堪称中国名酒中的酒体创新榜样。


        白酒品牌专家邹文武认为,随着酒水市场回归理性以及消费者的渐趋理性,特别在保健酒行业,消费者的选择不会再停留在包装是否好看、广告是否打得响,而是会选择真正能够保健、有养生功能的保健酒。相信这款适合年轻人口味的植物养生名酒,依托保健酒的高速增长态势,顺应小酒发展潮流,将会给市场带来全新动力和强有力冲击,未来市场前景非常可期,也值得纠结中的渠道及经销商关注。


        黄帅旗坦言,“竹叶青是保健酒,而且是保健酒品类中唯一的‘中国名酒’,在市场容量最大的小酒保健酒上我们不应该缺席,必须争取到跟品牌相匹配的市场份额。”

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