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  • 互联网思维将改变酒业生态环境
  • 2015-6-17 15:06:39
    来源: 北京商报
  •     随着“互联网+”的火热蔓延,酒业与互联网的结合越来越常见。一部分传统酒企开始突破转型尝试拥抱互联网,通过整合资源走出一条新路。去年底澳洲天鹅庄推出1.5L的“天鹅庄大金羊”通过微信朋友圈进行信息推送,仅三天时间便创造了销售5.6万瓶的佳绩。澳大利亚天鹅酿酒公司中国区总裁卢小龙表示,目前,时代与商业形态已经发生了根本性的变化,互联网+酒业的成长性毋庸置疑,沿用传统思维来做进口葡萄酒产品很可能将被日新月异的行业淘汰。


        传统酒业

        需突破思维壁垒

        去年底澳洲天鹅庄在微信朋友圈中推出了1.5L 的“大金羊”产品,创下了三天5.6万瓶的销售纪录。


        如此火爆的销售行情,在一片低迷的酒业市场中表现得十分亮眼,然而更重要的是,它为行业示范了一个经典的互联网营销案例,从产品概念、价格形态以及营销策略全部基于移动互联网,是一款彻头彻尾的互联网思维产品,其模式就是从用户出发,并将一切做到极致。


        以往进口葡萄酒的思维模式是从行业角度出发,先做出一款评分高的产品,以高分为噱头来卖高价,用高价赚高利,这是传统酒业的思考模式,也是很多国内酒企的痛点。


        卢小龙表示,在互联网时代,消费者对于产品的解读应该被放在第一位,传统酒企不应只关注花样繁多的互联网营销手法,却忽略了产品内核,互联网思维也就是用户思维,才是其真正的土壤。


        事实上,不局限于酒业,每个传统行业都会面临互联网挑战,现在的商业形态已经发生了根本性的改革,行业的价值观已经向用户倾斜。企业要及时转型跟上时代的节奏和步伐,突破思维壁垒,才可能在互联网浪潮中做大做强。


        进口葡萄酒市场

        缺乏强势品牌


        目前,大量进口葡萄酒品牌充斥中国市场,价位从几百元到上万元不等,然而最终落地被大众熟知的进口葡萄酒品牌却寥寥无几,很多消费者面对多款进口葡萄酒,依然表现出无从下手。


        卢小龙表示,面对日益激烈的竞争格局,很多企业也认识到通过品牌化谋求更大的发展。但大部分都停留在观念上重视品牌建设,在行动上并没有跟上。第一是因为行业和企业的体量决定,国内进口葡萄酒市场很大,一年至少需几千万元的宣传费用,但对于缺乏大企业和强势品牌的葡萄酒行业来讲是个天价,很多葡萄酒企的销售额不高,甚至还在盈亏线上挣扎,很难拿出大笔费用去砸品牌建设。其次,国内进口葡萄酒市场一直被进口商掌控,进口商的DNA是做贸易而不是做品牌。而且进口商没有品牌知识产权,自然没有安全感,担心建设品牌后为别人做嫁衣。


        事实上,天鹅庄也在探索更多方式来建设自身品牌。去年,天鹅庄与著名舞蹈家杨丽萍合作推出“孔雀”品牌葡萄酒,通过明星效应来提升品牌的知名度,拉近与消费者之间的距离以打造品牌。


        卢小龙认为,“进口葡萄酒市场是存在问题的,而我们在探索的就是两件事,做品牌和拥抱互联网”。

        关税调整

        促进澳洲葡萄酒在华发展

        事实上澳大利亚葡萄酒口感柔顺、果味充盈、单宁含量较低,非常适合中国人的口味。


        据澳大利亚葡萄与葡萄酒局的数据显示,过去一年澳大利亚对华出口量增长了20%,达4400万升,总值2.42亿澳元。瓶装酒出口增长了15%,达3900万升,散装葡萄酒出口大幅增长了77%,达500万升,中国已经成为澳大利亚高端葡萄酒最大的出口市场。

    据悉,澳大利亚葡萄酒对华出口关税将会逐渐下降,在未来的四年内进入零关税。


        卢小龙表示,国内进口关税的降低将成为澳大利亚葡萄酒市场变化的最早推动力,有力促进澳大利亚葡萄酒的出口。澳洲企业对中国出口更积极,对中国市场的关注和投注也会加大,其结果是澳大利亚葡萄酒在华市场份额会持续提高。而且澳大利亚葡萄酒的产业特点决定了其规模化生产的供应链强大,既能支撑更大规模的销售,也拥有着较好的价格与品牌竞争力,相信未来中国市场上澳大利亚葡萄酒将会有着更好的市场前景,可能很快会有强势的澳洲葡萄酒品牌在市场占据强势地位。


        人物简介

        卢小龙:曾在广告业从事15年,为多家行业顶尖企业提供战略咨询、营销规划和品牌管理服务。从2011年起负责领导澳大利亚天鹅酿酒公司中国市场业务,成功带领天鹅酿酒公司以全新模式在中国市场上市。

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